นายอภิสิทธิ์ สุนทรชูเกียรติ ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท ออริจิ้น เวอร์ติเคิล คอร์ปอเรชั่น จำกัด หรือ ORIGIN VERTICAL กลุ่มธุรกิจคอนโดมิเนียมในเครือบริษัทออริจิ้น พร็อพเพอร์ตี้ หรือ ORI กล่าวยอมรับว่า ธนาคารยังคงระมัดระวังในการปล่อยสินเชื่อ ส่งผลถึงตัวเลขอัตราการปฏิเสธสินเชื่อ (Rejection Rate) ในตลาดคอนโดมิเนียมที่ยังคงอยู่ในระดับที่สูงเฉลี่ยอยู่ที่ประมาณ 40% โดยกลุ่มราคาต่ำกว่า 3 ล้านบาท ได้รับผลกระทบมากที่สุด เนื่องจากภาระหนี้และความสามารถในการกู้ของผู้ซื้อ ขณะที่กลุ่มราคาประมาณ 5-10 ล้านบาทมีอัตราการผ่านสินเชื่อที่ดีกว่า
“เราก็มีการบริหารลูกค้ากลุ่มที่ต่ำกว่า 3 ล้านบาทลงมา ซึ่งเรามีสินค้าในกลุ่มนี้จำนวนมาก มีการดูแลลูกค้าอย่างใกล้ชิด ดูแลลูกค้าเป็นรายกรณี ทั้งติดตามสถานะการยื่นกู้และประสานงานกับฝ่ายทรัพยากรบุคคลของสถานประกอบการ เพื่อให้การพิจารณาสินเชื่อเป็นไปตามเกณฑ์ของธนาคาร ขณะที่ในเชิงของการตลาด เราจะมีการนำห้องชุดที่ไม่ผ่านสินเชื่อ นำมาทำการขายใหม่ อย่างน้อย 2-3 รอบ ถึงจะมีลูกค้าใหม่สามารถโอนกรรมสิทธิ์ห้องชุดได้ โดยเราจะให้น้ำหนักกับการเร่งขายและโอนกรรมสิทธิ์โครงการพร้อมอยู่ (Ready to Move) เพื่อผลักดันการปิดการขายคอนโดมิเนียม 2-3 โครงการภายในปีนี้”
นอกจากนี้ ออริจิ้นฯได้วางกลยุทธ์ผลักดันยอดขายให้สูงกว่าเป้าหมายการโอนจริง เพื่อรับมือลูกค้ากู้ไม่ผ่านสินเชื่อ โดยตั้งเป้าขายประมาณ 15-20 ยูนิตต่อสัปดาห์ เพื่อให้สามารถทำยอดโอนได้ตามเป้าหมายราว 10 ยูนิต
รวมถึง ด้านกลยุทธ์การตลาด บริษัทเพิ่มช่องทางการขาย โดยอาศัยโซเชียลมีเดียมากขึ้น ทั้ง TikTok, Facebook และ Instagram ผลักดันให้พนักงานขายก้าวสู่บทบาท Content Creator ผลิตคอนเทนต์วิดีโอเพื่อเข้าถึงผู้บริโภคโดยตรง ส่งผลให้ยอดขายจากช่องทางโซเชียลมีเดียมีสัดส่วนเกือบ 30% ของยอดขายรวม
นอกจากนี้ เตรียมจัดแคมเปญพิเศษผ่านแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซ Lazada โดยร่วมมือกับอินฟลูเอนเซอร์สาย GL จัดกิจกรรมไลฟ์สดและล็อกดีลส่วนลด เพื่อกระตุ้นยอดขายในช่วงท้ายไตรมาส 3 ตั้งเป้ายอดขายประมาณ 200 ล้านบาท พร้อมเตรียมเข้าร่วมงานมหกรรมบ้านและคอนโดในเดือนตุลาคม โดยจะจัดโปรโมชั่นส่วนลดพิเศษ 10-20% สำหรับบางทำเล
นายอภิสิทธิ์ กล่าวถึงทำเลศักยภาพใจกลางสี่แยกไฟฉาย ได้รับการพัฒนาพื้นที่รอบสถานีในรูปแบบ TOD (Transit-Oriented Development) ส่งผลให้ราคาที่ดินติดถนนใหญ่และใกล้สถานีรถไฟฟ้า MRT มีอัตราการเติบโตเฉลี่ยสูงถึง 5–8% ในช่วง 5 ปีที่ผ่านมา ขณะเดียวกัน ย่านนี้ยังก้าวสู่การเป็นศูนย์กลางคอนโดมิเนียมแห่งใหม่ โดยเฉพาะโครงการเปิดตัวใหม่ที่ยกระดับขึ้นสู่ Segment Premium / High-End ดันให้ราคาขายเฉลี่ยปรับตัวสูงขึ้นประมาณ 5.5% และมีแนวโน้มเติบโตขึ้นอย่างต่อเนื่อง จากความเจริญของพื้นที่และการปรับราคาประเมินที่ดินรอบใหม่ ปัจจัยบวกทั้งหมดนี้ถือเป็นโอกาสสำคัญ และเป็นแรงส่งชั้นดีต่อคอนโดมิเนียมสร้างเสร็จพร้อมอยู่ ใกล้รถไฟฟ้า MRT สายสีน้ำเงิน สถานีแยกไฟฉาย ในการสร้างมูลค่าเพิ่มทั้งเพื่อการอยู่อาศัยและการลงทุนในระยะยาว
ปัจจุบัน ออริจิ้นฯมีโครงการ “SO Origin Siriraj” ซึ่งเป็นหนึ่งในโครงการที่ประสบความสำเร็จ โดยสามารถปิดการขายได้ 100% แล้ว กลุ่มคนไทยเป็นผู้ซื้อทั้งหมด มีเจ้าของธุรกิจ 50% บุคลากรทางการแพทย์ 30% และผู้บริหารระดับสูง ที่น่าสนใจ ลูกค้ามีกำลังซื้อชำระด้วยเงินสดประมาณ 30% ปัจจุบันโครงการอยู่ระหว่างทยอยโอนกรรมสิทธิ์ และคาดว่าจะโอนแล้วเสร็จทั้งหมดภายในเดือนตุลาคมนี้
ขณะที่แผนธุรกิจในปี2570 บริษัทจะยังคงมุ่งเน้นการพัฒนาโครงการในเมืองท่องเที่ยวและพื้นที่ยุทธศาสตร์ เช่น ภูเก็ต ระยอง และหัวเมืองหลักในต่างจังหวัด พร้อมเดินหน้าสร้างความร่วมมือกับพันธมิตรทางธุรกิจ เพื่อรองรับโอกาสการเติบโต อย่างโครงการคอนโดมิเนียมในพื้นที่เขตพัฒนาพิเศษภาคตะวันออก (EEC) โดยเฉพาะบางแสน ศรีราชา และระยอง โครงการของออริจิ้นฯได้รับการตอบรับที่ดี โดยตลาดเช่ามีความคึกคักเป็นพิเศษ คนรุ่นใหม่บางส่วนเลือกเช่าที่อยู่อาศัยแทนการซื้อ เนื่องจากภาวะเศรษฐกิจที่ไม่มีความแน่นอน
ซึ่งกลุ่มผู้เช่าหลักมาจากพนักงานโรงงานและนิคมอุตสาหกรรม รวมถึงบุคลากรและนักศึกษาจากสถาบันการศึกษา ขณะเดียวกันยังได้รับความสนใจจากลูกค้าองค์กร (Corporate) ที่เข้ามาติดต่อเช่าห้องพักเป็นจำนวนมาก ตั้งแต่ 30-50 ห้อง ไปจนถึง 100-200 ห้อง ส่งผลให้โครงการในทำเลดังกล่าวสามารถสร้างผลตอบแทนจากการเช่า (Yield) ได้ประมาณ 7-8% ต่อปี
