กลุ่มบิวท์ ทู บิวด์ เดินหน้าขยายตลาดรับสร้างบ้านสู่พื้นที่ต่างจังหวัด หลังพบความต้องการจากลูกค้านอกกรุงเทพฯ และปริมณฑลเพิ่มขึ้น โดยเตรียมขยับขอบเขตการให้บริการจากเดิมที่ดูแลพื้นที่ในรัศมีประมาณ 70 กิโลเมตรรอบกรุงเทพฯ เป็นสูงสุดราว 100 กิโลเมตร พร้อมใช้กลยุทธ์ขยายแบบค่อยเป็นค่อยไป เลือกทำเลที่มีศักยภาพและสามารถควบคุมงานก่อสร้างได้
นายวรพจน์ เอี่ยมสุวรรณ ผู้ช่วยกรรมการผู้จัดการสายงานขายและการตลาด กลุ่มบิวท์ ทู บิวด์ เปิดเผยว่า แนวทางการขยายพื้นที่ครั้งนี้เกิดจากบริษัทพบลูกค้าต่างจังหวัดติดต่อเข้ามาอย่างต่อเนื่อง แต่ในช่วงที่ผ่านมาไม่สามารถรับงานได้ทั้งหมด เนื่องจากข้อจำกัดด้านระยะทางและการบริหารทีมงาน
บริษัทจึงเริ่มวางแนวทางขยายพื้นที่ให้บริการ โดยไม่ได้มุ่งขยายพื้นที่ในวงกว้างพร้อมกัน แต่จะเลือกพื้นที่ที่มีความต่อเนื่องกับฐานเดิม เพื่อให้ทีมงานสามารถเดินทางเข้าไปดูแลไซต์ก่อสร้างได้อย่างทั่วถึง และยังคงรักษามาตรฐานการให้บริการในระดับเดียวกับงานในกรุงเทพฯ และปริมณฑล
“เราไม่อยากเสียโอกาสจากลูกค้าที่ต้องการสร้างบ้านกับเรา แต่การขยายต้องค่อยเป็นค่อยไป ไม่ใช่ขยายออกไปครั้งเดียว เพราะสิ่งที่เราให้ความสำคัญคือคุณภาพ ไม่ใช่ปริมาณ” นายวรพจน์กล่าว
ขยับรัศมี 70 สู่ 100 กม. เลือกพื้นที่มีศักยภาพ
สำหรับพื้นที่เป้าหมาย บริษัทกำหนดกรอบการขยายจากรัศมีประมาณ 70 กิโลเมตร เป็นสูงสุดราว 100 กิโลเมตรจากกรุงเทพฯ โดยจะพิจารณาเป็นรายพื้นที่ ไม่ได้ใช้ระยะทางเป็นเกณฑ์เดียว แต่จะประเมินทั้งศักยภาพของตลาด ความพร้อมของทีมงาน และความสามารถในการเข้าไปควบคุมงานก่อสร้าง
พื้นที่ที่อยู่ในแนวทางการพิจารณา ได้แก่ นครนายก สุพรรณบุรี ชลบุรี ฉะเชิงเทรา สมุทรสาคร สมุทรสงคราม และราชบุรี รวมถึงพื้นที่โดยรอบที่มีความต่อเนื่องกับพื้นที่ให้บริการเดิม
หัวใจสำคัญคือการเลือกพื้นที่ที่ทีมงานสามารถเดินทางเข้าไปบริหารจัดการได้ โดยเฉพาะการควบคุมคุณภาพงานก่อสร้างในแต่ละขั้นตอน เพื่อไม่ให้การขยายตลาดกลายเป็นข้อจำกัดต่อมาตรฐานที่บริษัทวางไว้
ขณะเดียวกัน บริษัทยังวางเกณฑ์ด้านมูลค่างานให้สอดคล้องกับต้นทุนการบริหารจัดการ โดยพื้นที่ในรัศมีประมาณ 70–100 กิโลเมตร จะเน้นงานบ้านมูลค่าประมาณ 5 ล้านบาทขึ้นไป ส่วนพื้นที่ที่อยู่ในขอบเขตการขยายออกไป จะให้ความสำคัญกับบ้านหลังใหญ่ที่มีมูลค่าประมาณ 10 ล้านบาทขึ้นไป
แนวทางดังกล่าวสะท้อนการเลือกขยายตลาดด้วย “คุณภาพของงาน” มากกว่าการเร่งเพิ่มจำนวนยูนิต โดยมุ่งเจาะกลุ่มลูกค้าที่มีกำลังซื้อและให้ความสำคัญกับมาตรฐานการก่อสร้างมากกว่าการแข่งขันด้านราคา
ใช้ทีมส่วนกลางหนุนงานต่างจังหวัด คุมมาตรฐานตั้งแต่ต้นน้ำ
การขยายตลาดต่างจังหวัดของบิวท์ ทู บิวด์ จะมาพร้อมการปรับระบบบริหารจัดการภายใน โดยบริษัทจะใช้ทีมส่วนกลางเข้ามาสนับสนุนงานในแต่ละพื้นที่ ตั้งแต่ขั้นตอนก่อนเริ่มก่อสร้าง ไปจนถึงการควบคุมงานในไซต์
รูปแบบการทำงานจะเน้นการแบ่งบทบาทของฝ่ายขาย การตลาด สถาปนิก และวิศวกรให้ชัดเจน โดยทีมการตลาดและสถาปนิกจะเข้ามาช่วยดูแลความต้องการของลูกค้า รวมถึงรายละเอียดด้านแบบ วัสดุ สี กระเบื้อง และองค์ประกอบต่างๆ ให้มีความชัดเจนก่อนเข้าสู่กระบวนการก่อสร้าง
เมื่อข้อมูลและรายละเอียดของโครงการมีความพร้อมแล้ว ทีมวิศวกรจะสามารถมุ่งเน้นการควบคุมงานก่อสร้างได้อย่างเต็มที่ ซึ่งบริษัทมองว่าจะช่วยลดปัญหาที่เกิดขึ้นระหว่างการก่อสร้าง ลดการแก้ไขงาน และเพิ่มประสิทธิภาพในการบริหารระยะเวลาก่อสร้าง
สำหรับงานในต่างจังหวัด บริษัทจะประเมินความพร้อมตั้งแต่การสำรวจพื้นที่ ลักษณะที่ดิน ความต้องการของลูกค้า ตลอดจนความสามารถในการจัดทีมเข้าดูแล ก่อนตัดสินใจรับงาน เพื่อให้การขยายพื้นที่ยังอยู่ภายใต้ระบบควบคุมคุณภาพเดียวกับตลาดเดิม
เจาะกำลังซื้อสูง บ้านใหญ่ตอบโจทย์ทั้งอยู่อาศัยและธุรกิจ
อีกโอกาสสำคัญที่บริษัทมองเห็นจากตลาดต่างจังหวัด คือกลุ่มลูกค้าที่มีกำลังซื้อสูงและต้องการสร้างบ้านที่ตอบโจทย์การใช้ชีวิตมากกว่าการเป็นที่อยู่อาศัยเพียงอย่างเดียว
โดยเฉพาะลูกค้าที่ต้องการบ้านหลังใหญ่และให้ความสำคัญกับคุณภาพงานก่อสร้าง รวมถึงกลุ่มที่ต้องการออกแบบพื้นที่ให้รองรับการทำธุรกิจควบคู่กัน เช่น บ้านพร้อมสำนักงาน บ้านพร้อมโกดัง หรือพื้นที่สำหรับไลฟ์สดและจำหน่ายสินค้า
พฤติกรรมดังกล่าวทำให้การออกแบบบ้านมีความหลากหลายมากขึ้น โดยลูกค้าต้องการให้พื้นที่อยู่อาศัยสามารถเชื่อมโยงกับการทำงานหรือธุรกิจของครอบครัวได้ในพื้นที่เดียวกัน ซึ่งเป็นอีกกลุ่มตลาดที่บริษัทมองว่าสามารถต่อยอดการให้บริการรับสร้างบ้านในต่างจังหวัดได้
นายวรพจน์กล่าวว่า ลูกค้ากลุ่มนี้ไม่ได้พิจารณาเฉพาะเรื่องราคา แต่ยังให้ความสำคัญกับความมั่นใจในบริษัทและมาตรฐานการก่อสร้าง โดยเฉพาะผู้ที่เคยมีประสบการณ์สร้างบ้านมาก่อนและเข้าใจว่าราคาที่ต่ำไม่ได้หมายความว่าจะได้คุณภาพงานตามที่ต้องการเสมอไป
ใช้งานรับสร้างบ้านฯ EXPO 2026 เป็นสนามทดสอบตลาด
สำหรับการขยายตลาดในช่วงแรก บริษัทจะเน้นการทดสอบตลาดและติดตามพฤติกรรมของลูกค้า มากกว่าการเร่งตั้งเป้ายอดขายจากต่างจังหวัดในทันที โดยจำนวนและลักษณะของลูกค้าที่เข้ามาติดต่อจะถูกนำมาใช้ประเมินศักยภาพของตลาดและวางแผนขยายพื้นที่ในระยะต่อไป
หนึ่งในเวทีสำคัญคือ งานรับสร้างบ้านและวัสดุ EXPO 2026 ซึ่งจัดขึ้นระหว่างวันที่ 16–20 กันยายน 2569 ณ อิมแพ็ค ฮอลล์ 8 เมืองทองธานี โดยบริษัทคาดการณ์เบื้องต้นว่า ลูกค้าที่มาจากต่างจังหวัดอาจคิดเป็นประมาณ 10% ของกลุ่มผู้ที่เข้ามาติดต่อ ภายในงาน อย่างไรก็ตาม ตัวเลขดังกล่าวเป็นเพียงการประเมินเบื้องต้น และไม่ได้เป็นเป้าหมายยอดขายที่ยืนยันแล้ว
บริษัทมองว่าการขยายพื้นที่ครั้งนี้จะทำหน้าที่เป็นเสมือนการ “ทดสอบตลาด” เพื่อดูว่าความต้องการจากลูกค้าต่างจังหวัดมีมากน้อยเพียงใด และพื้นที่ใดมีศักยภาพเพียงพอสำหรับการเข้าไปให้บริการในระยะยาว
ทั้งนี้ กลยุทธ์หลักยังคงอยู่ที่การเลือกงานให้เหมาะสมกับศักยภาพของบริษัท โดยเฉพาะบ้านระดับกลางถึงบนและบ้านหลังใหญ่ที่สามารถสร้างมูลค่าได้เหมาะสมกับต้นทุนการบริหารงานต่างจังหวัด พร้อมรักษามาตรฐานการก่อสร้างและบริการเป็นปัจจัยสำคัญ
นายวรพจน์กล่าวทิ้งท้ายว่า งานที่เข้ามาจากพื้นที่ใหม่จะเป็นตัวสะท้อนว่าลูกค้าที่รู้จักและต้องการใช้บริการของบริษัทมีความต้องการมากน้อยเพียงใด และจะเป็นข้อมูลสำคัญในการกำหนดทิศทางการขยายตลาดในระยะต่อไป
